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刘海洋:中国公益招商外包教练第一人

发布时间:2017-03-20 09:59 作者:admin 来源:未知 点击: 字号:

【刘海洋简介】

◆ 职业经理人,中国公益招商外包教练第一人,中国实战派渠道建设专家,整合营销咨询专家、战略规划师、心理学专家;
◆ 曾任职于多家知名外资、民营集团企业运营、营销高管;
◆ 常年在生产运营、互联网、快消、教育咨询等行业,企业运营管理、市场营销,渠道构建,渠道商盈利价值和客户终端需求的研究,项目管理,网赢天下,平台资源整合对接,操盘过多个品牌营销案例;
◆专注于运营管理,企业团队培训、商务谈判等领域的研究,极其丰富的项目实战经验和独立研发的品牌课程。

刘海洋:中国公益招商外包教练第一人

如果只看到他的“娃娃脸”,你可能觉得他像是一个毕业不久还略显稚气的大学生;而如果你观察他的眼睛,那深邃的目光会让你明白,这是一个自信、沉稳的众商帮掌门人。  

如果只浏览过他的一般介绍,你得到的可能只是一个靠几招聪明的创意赚点钱的小老板的印象;而如果你现场听他的演讲,他那严谨的思维、大胆的创意,生动而丰富的语言表达会让你由衷折服。

作为众商帮外包业务,他是中国公益外包第一人,但鲜有人知的是,他所掌管的是“中国招商教练第一阵营”,你可能会被他的那种富有理想的精神力而深深震撼。

这就是刘海洋,一个今年刚满35岁的中国营销界领袖人物。

独闯广东

2004年7月,刘海洋从大学毕业,放弃留校教书机会 ,踏上了去广东的自谋职业之路。

刘海洋在南玻集团找到的第一份工作。在那段日子里,由于接触了各行各业的很多精英人才,他的内心产生了强烈的创业冲动。两年后,他做出了一个大胆决定:到外资企业去锻炼。

他去的这家企业叫神达集团。这是位于佛山的一家从事个人电脑开发的大型台资企业。刘海洋开始从一名计划专员做起,并且他很快成了公司独掌一片的项目负责人。

“我非常感谢这家公司,它让我明白了什么叫生产和管理。”刘海洋对记者说。

2008年,刘海洋被广东著名法资公司JPCI老板gregore“挖”走,成了负责运营管理和策划部门的得力干将,成功策划了多起营销拓展活动,为公司多节省了数千万竞标资金,使其成为中国当年最有影响力的温控设备供应商,并很快赢得了全国各地经销商的青睐,和源源不断的现金。

“我更感谢JPCI,它使我明白了什么叫运营、品牌和营销。”刘海洋说。
后来,他受邀请到昌盛电气,以职业经理人身份,从事计划与运营管理项目教练事务。
回忆起在企业任职的日子,刘海洋的目光时而闪着激动的亮光,时而陷入一片深深的暗淡。他总结说,那是一段不平凡的岁月,正值新能源行业泡沫大爆发时期,承接起企业重整和改造大任,正是这一段很有挑战经历,让他走上了这种公益外包之路。

2011年春,他受邀帮扶一统医药开拓新产品线业务,当时的公司,仅是200多人的营销微企,受制于行业产能不足,受命于危,作为联合创始人,启动100人现代化专供生产线。

2012年在猎头公司的牵线下,进入NGU,主导BPO外包业务,行业巨大需求体量给了人力资源行业新的发展机遇,在NGU,主要负责过旺旺,珠江啤酒,奇星,王老吉,云铝,云烟等项目。

“欧蒂芙”背后的策划人

2013年,在一次偶然的机会,以联合创始人身份,与欧蒂芙品牌结缘,这是他在中国微商/微电商红利期的一次大胆尝试。

谈起这次创业的起因,刘海洋对记者解释说,因为这里经济开放比内地领先几年,市场与技术比较成熟,快销品体量大,选择在这里创业发展潜力较大。但创业初期却是异常艰难的。

“我们开始就像一个公关公司,主要是帮公司搞发布会,请人吃饭喝酒,求记者发稿,弄得非常疲惫,还赚不到多少钱。”刘海洋回忆起那段时间用了“不堪回首”的词语。

2013年初,整个公司都没有摆脱艰难困境。这种状况在2013年3月开始有了转机。也就是从这个时候起,欧蒂芙自精乳精华液商业奇迹后,以面膜切入市场,先后推出多款护理单品,通过品牌大力宣传,欧蒂芙又一次迎来了发展的黄金期。

大胆转型:打造众商帮“中国公益招商教练团”

2015年春季进入到招商快车,看到招商外包行业整体乱像,刘海洋经过这次经历之后,他对发展战略作出了重大调整:直接切入到公益招商营销。

确立了这个新的定位后,刘海洋和他的一众合伙人迅速重整团队,并展开了实战演习,对所操盘的项目,首先采取“借船出海”手段,在全国重点媒体发布舆论,新媒体手段相辅,发动当地媒体进行报道和讨论,让品牌走进千家万户。从而使当地的经销商得到了巨大的收益。为了进一步扩大影响,打开全国市场,招商几乎场场爆满,各地经销商纷纷签约。 每一次都为企业带来众多的经销商,也为经销商带来了丰厚的利润。在长期的实践探索中,刘海洋把众商帮的模式进行了理论总结,提出了“7+1的招商营销模式”:“7”包括过硬的产品,核心竞争力,样板市场、新闻传播、公关活动、招商工具包和电视广告,再综合运用其他营销手段进行招商推广,都是在充分挖掘其核心竞争力后,在这上面作足了文章,再附以其他招商活动,结果没有花费多少广告费,却为企业赢来了全国各地的经销商。

有了这些实战经验,又有了独特的理论建树,刘海洋终于发现了自己和公司的最大优势和价值,坚定了走公益招商营销之路。而且,为了进一步总结经验,他又成立了一个具有学术色彩的民间机构——中国招商教练商学院。为了更好的进行实战锻炼,他还给自己的公司起了一个非常气派的新名字——中国公益招商团,意即“中国第一支带有公益特色的专业实战渠道营销服务团队”。

“公益渠道招商营销,对很多人都是既熟悉又陌生的话题。”

刘海洋对记者说,招商对企业家来说并不陌生,但是公益渠道招商营销这个组合的名称,目前大家还很少听说过。实际上,这几年招商已经成为中国企业最关心的话题,也是成为最活跃的营销活动和现象。
公益渠道招商营销为何如能火?刘海洋认为,第一,招商已经成为中国企业完成营销致胜和营销升级的核武器;第二个原因,是渠道和终端极端复杂和混乱。无数个商家在跟经销商打架,这种情况下我们难以完成分销;第三,绝大多数中小企业既缺钱、缺人,还缺经验,难以完成自己的全部营销动作,被迫选择招商营销,从而实现自己的扩张、发展和壮大。 第四,招商外包经历多年,鱼龙混杂,渠道商与品牌商信息不对称,给了公益渠道招商营销无限的想象空间。

然而,为何没有人把招商叫做营销活动?刘海洋说,主要是受西方营销理论的影响。因为西方营销学著作里没有“公益渠道招商营销”这个词。

“这个词会写进中国营销史的,我相信在中国营销史上还会有一系列中国特色的词汇产生”。刘海洋说这话时,语速缓慢吐字清晰,目光深沉神情肃然。

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